销售人员培训方案-销售人员培训ppt免费版【共12页】

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  • 更新时间2025-09-29
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销售人员培训ppt预览图

销售人员培训ppt详细内容

……

心理盲点理论

盲点的概念是:一个人在看的过程中,或者在选择性的认知中,有失盲现象,他只能看到有限的可能性,因而,排斥了对某些信息的感知。
……

心态平和是关键
客户是有盲点的,他一旦把注意力集中在你产品的缺点反面,就会排斥对产品优点的感知。他拒绝我是正常的。经常这样想,心态就平和了。
……

兽性与生俱来
人类作为一种动物,自然追求快乐,逃避痛苦。客户不买你的产品,是因为购买你的产品能带来的快乐你没说够,失去这个产品所造成的痛苦你又没说透。
……

四个买者
搞销售的,不能只找经济买者,经济买者身边的那些人,也要处理好!否则,他们无论是谁出一个坏主意,就让你的生意做不成。
经济买者:一般指公司老总
使用买者:各阶层均有可能
技术买者:老总身边的亲信
教练:老总秘书或行政
……

销售人员16字箴言

一网打尽(相关人士,特别是四个买家,都要照顾到),借力使力(当我们见不到经济买者的时候,就要去见技术买者或使用买者,借助他们的力量消灭威胁者),契而不舍(要把培养和发展教练当做日常工作,这是你销售之前的扫雷工作,否则可能出现雷区),适可而止(不要让教练做责任太大、压力太大的事)

展开内容

应用信息

  • 厂商:上海莉莉丝网络科技有限公司
  • 包名:com.abc.tools
  • MD5:3f8d0e1292eca8e2d08cbe1593b6c61d
  • 年龄:12+
  • 备案号:备案号:粤6W-201817405-34K
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